Павло Карташов є директором Ukrainian Startup Fund – державного фонду, що фінансує перспективні українські стартапи на ранніх стадіях розвитку з метою підвищення їх глобальної конкурентоспроможності. Павло розповів нам про різні види грантових програм від USF, ефективність фінансування проектів та про плани фонду на 2022 рік.

Які завдання у фонду?

Наша місія – це так званий seeding, а також створення умов для зростання проектів. І на сьогодні ми цю місію успішно виконуємо. Чому ми фінансуємо стартапи на ранніх стадіях розвитку? Бо саме в них є найбільша потреба у фінансуванні. Є класичний жарт, що проект завжди фінансують 3F – це Family, Friends and Fools. А нині в Україні є ще четверта F – Fund.

Варто зазначити, що наш фонд державний. Саме держава створила інструмент для підтримки молодих проектів, щоб кожен міг отримати інвестиції у свої інноваційні ідеї. Протягом двох років діяльності ми профінансували понад 250 проектів на загальну суму більше 6,300,000 $ за різними програмами підтримки: грантовою, акселераційною та програмою інноваційних ваучерів. Наші головні інвестиції полягають у наданні грантів на безповоротній основі в розмірі 25,000 $ і 50,000 $ для pre-seed та seed стадій відповідно.

Також, ми започаткували дві інші грантові програми: це акселераційна програма з фінансуванням в 10,000 $ на команду стартапу та програма інноваційних ваучерів з підтримкою до 10,000 $ на стартап. Як працює, наприклад, остання: у ролі партнерів чи співорганізаторів ми долучаємося до призового фонду масштабних стартап змагань і конкурсів та надаємо переможцям ваучери за призові місця. Так було, для прикладу, торік на Lviv IT Arena – найбільшій тех-конференції України, де трьом переможцям конкурсу Startup Competition ми вручили призові ваучери загальною вартістю 25 000 $.

Ще є другий варіант –  ми надаємо промоваучери на участь у великих міжнародних подіях та заходах. Минулого року ми сформували делегацію з 10 найкращих українських стартапів і вперше представили IT-екосистему України на конференції Web Summit у Лісабоні. Ці 10 команд отримали від нас фінансову підтримку, яка покрила їх витрати на проживання, переліт та перебування на Web Summit.

Окрім грантів, фонд надає стартапам й безліч інших можливостей, серед яких – програма корпоративних інновацій, яку ми реалізуємо разом із Європейською Бізнес Асоціацією. У нас є низка партнерів, серед яких є великі компанії: Innovation DTEK, Vodafone та інші. Від них до нас надходить запит щодо вирішення конкретних проблем, або ж запит по індустрії. Далі ми знаходимо в нашій базі релевантні проекти, які зможуть вирішити ці проблеми, та «метчимо» представників бізнесу зі стартапами. Після цього співпраця можлива як мінімум у двох напрямках: перший – це пілотний проект на базі компанії, тобто компанія допомагає ресурсами, а другий – це безпосередня інвестиція в стартап.

Які плани у фонду на 2022 рік?

Цього року ми плануємо представити найкращі українські стартапи на міжнародній арені. Зокрема, відвідаємо SXSW в Техасі, Startup Grind у Сан-Франциско, Expo 2020 Dubai та інші всесвітньо відомі виставки, конференції і змагання стартапів. Ми є стартап-партнером Annual Investment Meeting в рамках Expo 2020 і будемо брати участь в окремому павільйоні, де буде представлена як IT-екосистема України, так й окремі українські стартапи – ми вже провели відбір для фінансування 15 команд в рамках програми інноваційних ваучерів.

Крім того, в нас є багато менторських та освітніх програм: ми проводимо хакатони, буткемпи, Demo Days; нашими партнерами є міністерства, центральні ограни влади, ключові стейкхолдери екосистеми, різні міжнародні компанії та організації. Фактично Український фонд стартапів став тією вхідною точкою в IT-екосистему України, яка дозволяє найлегше знайти провідних партнерів або перспективні стартапи, адже стартап-нетворкінг у країні в нас наразі найбільший.

Цього року ми вперше фінансуємо стартапи для участі в Startup Grind Global у Сан-Франциско. 21 січня ми провели Pitch Day з відбору команд, де вони презентували свої проекти. Наглядова рада прийматиме рішення – хто отримає інноваційні ваучери та поїде в Сан-Франциско представляти Україну. Команди-учасники Pitch Day – Startup Grind Global: SOLAR PLEX, CASERS, Workee, GIOS, Skyworker, ONYX, i3 Engineering, Revizion, FlyAgData, Mobiform, Akurateco, Mosqitter, Jiffsy, Lookerz, Getpin, Boardana, Proof-of-Love, IBeauty, Re:zume та Meredot (джерело: usf.com.ua).

Ми намагаємося докладати якнайбільше зусиль для того, щоб і надалі розбудовувати українську IT-екосистему, надавати найбільш унікальні та перспективні можливості як стартапам, так й іншим стейкхолдерам, які так чи інакше працюють в цій площині.

Який вплив мають стартапи на економіку?

Спочатку ми довго міркували: як правильно побудувати програму й розставити запобіжники так, щоб стартап одразу, як використає грант, не змінював юрисдикцію та не переїжджав з командою в іншу країну. Але на сьогодні в нашій програмі немає ніяких обмежень щодо зміни дислокації чи відкриття інших юридичних осіб. На наш погляд, жорсткі обмеження не матимуть жодних позитивних результатів. Навпаки, нам здається, що наразі багато людей налаштовано дуже патріотично щодо України; створені така екосистема та правовий режим, які дозволяють абсолютно спокійно будувати свій бізнес в Україні.

Зараз запрацював новий правовий режим Дія City, з’явилося безліч можливостей для представників IT-галузі, тому жодних перешкод для розвитку проектів в Україні наразі немає. Це лише справа смаку та особистих переконань. Зрозуміло, що коли компанія дивиться на ринок США, то цілком очевидно, що вона зареєструє там компанію з метою глобалізації або ближчої комунікації з партнерами. Але це жодним чином не забирає її українське коріння. Фактично головний офіс, штат розробників та материнська компанія можуть знаходитися тут, тому в нас дуже гнучкий підхід до грантової діяльності.

Інший аспект, який теж варто зазначити, це те, що фонд здійснює дворічний постмоніторинг кожного стартапу з метою розуміння нашої ефективності – як саме наші кошти допомогли розвитку проекту. Наприклад, ми профінансували стартапи приблизно на 6,300,000 $. З тієї інформації, яку ми отримали від стартапів, на сьогодні вони отримали подальше фінансування в загальному розмірі 30,000,000 $. Тобто коефіцієнт подальших інвестицій десь 1:5. Звісно, це не у всіх стартапів – хтось отримав менше, хтось більше. Ми рахуємо середній показник. Але це беззаперечне свідчення того, що стартапи розвиваються та продовжують зростати.

Ми розуміємо, що не всі стартапи зможуть стати єдинорогами. Проте, навіть якщо це буде стабільний бізнес в масштабах тільки України, на мій погляд, це теж дуже позитивний вплив на економіку нашої країни. Функція Українського фонду стартапів зробити так, щоб кожний школяр або студент, який має інноваційну ідею та бажання її розвивати, міг заснувати стартап та отримати перше фінансування. А далі –  питання техніки та часу.

Як стартапи можуть привернути увагу потенційних клієнтів та інвесторів?

Ось була виставка CES 2022 в Лас-Вегасі, куди ми теж відправили команди представляти українські продукти. На мій погляд, участь у таких заходах тільки розширює коло можливостей: доступ до тих чи інших ринків, стейкхолдерів, клієнтів, яких можна зацікавити. Деякі команди навіть залишилися у США з метою подальших потенційних переговорів з клієнтами. Ми максимально підтримуємо такі активності й намагаємося частіше відвідувати такі заходи.

У наших планах також є більш активне спілкування з венчурними фондами та різноманітними інвесторами, яким може бути цікава Україна. Зокрема, ми плануємо збільшити кількість відкритих для всіх інвест-пітчів, де зможуть взяти участь усі бажаючі.

Ми знаємо, що діаспора активно підтримує підприємницьку діяльність та молодіжні ініціативи в Україні, тому нам цікава будь-яка допомога, яку стартапи можуть отримати. Наприклад, якщо хтось захоче інвестувати в стартапи або надавати менторську підтримку, або представити їх американським компаніям. Ми завжди раді такій співпраці. Всі наші контакти є на сайті фонду – до нас завжди можна звернутись. Українська діаспора є найміцнішою у всьому світі й завжди допомагає співвітчизникам.

Зараз ми співпрацюємо з різними університетами, інститутами, R&D центрами, багато проектів впроваджуємо вперше. Ми хочемо реалізувати ще більше ініціатив для того, щоб Україна була на одному рівні з провідними державами світу у сфері інновацій, адже потенціал для цього в неї є. 

(Карина Нікітішина)