Коли у 2005 році Apple оголосила про перехід з процесорів IBM на Intel у своїх комп'ютерах, київський студент Олександр Косован знав, що йому потрібно діяти швидко. Ціна на його найціннішу річ, ноутбук PowerBook G4, почала падати, оскільки все більше людей дізнавалося про рішення Apple. Протягом кількох тижнів Косован продав пристрій за гарною ціною, але комп'ютери Apple на базі Intel продавалися лише рік.

«Я був прихильником Apple, я так любив цю компанію, що наполягав, щоб усі мої друзі також перейшли на Apple», – згадує він. «Я не міг повернутися до Windows». Студент-інформатик Косован зрештою придбав ПК та встановив на нього кастомізовану версію Mac OS – так званий Hackintosh. Однак у минулому Hackintosh був сповнений помилок та проблем, які невелика спільнота проекту не могла вирішити достатньо швидко.

«Не було робочих драйверів для мережі та графіки, тому мені довелося писати їх самостійно», – сказав Косован. «Я отримав багато досвіду завдяки цьому та багато чого дізнався про те, як працює операційна система. Це стало основою CleanMyMac». П'ятнадцять років по тому CleanMyMac — програмний додаток, який по суті робить те, що заявлено на упаковці, — використовується мільйонами людей у ​​всьому світі. Його розробку досі контролює Косован, чия програмна компанія MacPaw має 250 співробітників у своїй київській штаб-квартирі.

Без венчурного капіталу — без проблем

Косован заснував MacPaw у 2008 році, за три роки до першої публікації книги «The Lean Startup» — і все ж компанія є ідеальним прикладом цієї парадигми. Повністю самофінансована, вона ніколи не залучала зовнішнього фінансування, покладаючись лише на свій прибуток.

«У 2008 році в Україні не було стартап-культури», — сказав Косован. «Принаймні, я ніколи про неї не чув. Тож як би ви збирали кошти? Ви могли б або звернутися до банку, або до родичів за грошима — це все, що ми знали. Тож, оскільки я не знав, як працює венчурний капітал, моєю головною метою було зробити так, щоб компанія була прибутковою з першого дня».

CleanMyMac, перший продукт фірми, швидко став популярним, привернувши увагу користувачів Mac OS у всьому світі. Однак, як швидко виявив Косован, у популярності був один недолік — зростання рівня піратства. Зламані версії програми з'явилися на популярних піратських трекерах Bittorrent, які кожен міг завантажити та використовувати безкоштовно, і мало що можна було з цим зробити. Щоб вирішити проблему, Косован зробив те, чого ніхто не очікував: він зареєструвався на деяких веб-сайтах трекерів і запропонував «піратам» безкоштовні ліцензії CleanMyMac.

«Іноді, коли пірати зламують ваше програмне забезпечення, вони можуть зламати деякі речі, що може призвести до негативного досвіду користувача», — сказав Косован. «Тож я вирішив, що найкращим рішенням буде надання безкоштовних ліцензій людям, які все одно використовуватимуть наш продукт, і це виявилося чудовим досвідом. Я попросив усіх написати мені безпосередньо, щоб отримати безкоштовний ліцензійний код для CleanMyMac. Тисячі людей це зробили. Я надіслав ліцензійні коди всім їм, і зрештою вони стали одними з наших найвідданіших бета-тестерів. Що ще цікавіше, одна з людей, яка запросила ліцензію, згадала цей досвід і пізніше прийшла працювати в MacPaw».

Netflix для додатків

CleanMyMac досі залишається основним джерелом доходів MacPaw. Маючи понад 20 мільйонів завантажень, він розвивався разом з комп’ютерами Apple і тепер є універсальним цифровим очищувачем сміття з вбудованим модулем захисту від шкідливих програм. Додаток продається як на веб-сайті MacPaw, так і через Mac App Store, який зазвичай є забороненою зоною для програмного забезпечення, яке глибоко занурюється в ОС.

З роками MacPaw розширився на інші програмні проекти. Не всі з них виявилися успішними, але ті, що збереглися, виглядають багатообіцяючими. Серед них – засіб для видалення дублікатів файлів Gemini та найновіше доповнення компанії до лінійки – платний ринок додатків SetApp. Ідея SetApp, який вперше був запущений у бета-версії у 2016 році, проста, але потужна. Його користувачі можуть сплачувати абонентську плату близько 10 доларів на місяць в обмін на необмежене використання широкого спектру додатків для OS X, що нагадує плату за Netflix або Spotify.

Наразі на SetApp є понад 180 додатків, включаючи власні CleanMyMac та Gemini від MacPaw, а також популярні сторонні програми, від Ulysses до BetterTouchTool.

«Ми ділимося доходами з розробниками додатків, які активно використовуються. Якщо ви, як клієнт SetApp, використовуєте поштовий клієнт або системний інструмент, його розробники отримають частку вашої щомісячної плати», – пояснив Косован. «У нас близько 50 000 платних клієнтів з дуже хорошим показником відтоку. Як тільки вони відкриють для себе SetApp і зрозуміють його цінність, вони не захочуть залишати платформу».

Окрім власних програм, MacPaw також придбала кілька. Найвідомішим прикладом є The Unarchiver, яка, ймовірно, є однією з найпопулярніших безкоштовних програм для OS X. Ще в 2017 році MacPaw придбала додаток від його ініціал розробником, Circlesoft, і з тих пір підтримує його. Косован неодноразово обіцяв, що додаток залишиться безкоштовним назавжди.

Мільйони для українських стартапів

Хоча Косован ніколи не залучав зовнішнього фінансування для MacPaw, він активно підтримує та інвестує в українські стартапи, що розвиваються. У 2013 році Косован став співзасновником венчурного фонду SMRK, який з того часу інвестував у такі компанії, як Ajax Systems, Allset, Competera, Preply та інші.

«Наразі ми здійснили 14 інвестицій і тричі виходили з інвестицій, що є досить хорошим показником», – сказав Косован. «Фактично, два стартапи, в які ми інвестували, були засновані колишніми співробітниками MacPaw». Венчурна фірма вже інвестувала загалом 12 мільйонів доларів і наразі залучає більший фонд до 50 мільйонів доларів із зовнішніми обмеженими партнерами. Косован очікує, що середній розмір квитка нового фонду буде вищим, ніж у першого, який інвестував від 150 000 до 1 мільйона доларів на угоду.

«Новий фонд також зосередиться на українських стартапах», – додав Косован. «Я вважаю, що в Україні є великий потенціал. В Україні починає свою діяльність багато чудових технологічних компаній, і ми повинні допомогти цій екосистемі розвиватися далі».